Il sera important de préciser que la négociation dépend aussi du nombre d’acteurs , on peut négocier avec un seul acteur ou plusieurs à la fois . Donc il sied de dire et prévenir ici qu’on ne négocier pas de la même façon dans une négociation multiple il faut prendre en compte les arguments de tout le monde et les gains au négociation sera trop bas .
Dans une négociation multiple plus on est petit plus on risque de tout perdre en réalité donc subir la loi des autres le prix à la négociation est qu’en même préférable qu’à la confrontation .
Prenons un groupe d’actionnaires se disputent la propriété vous êtes petit de tous donc moins de part réclamé,le moins friqué et autre… une confrontation pour vous est une erreur d’amateur car vous risquez de tout perdre il faut bien rappeler les coûts à la confrontation sera tellement élevés au peril d’en finir malheureux par contre une négociation à cet exemple vous y vous retrouverez mais avec une marge trop étroite donc cet état fait de vous un suiveur.
Par contre plus on est grand on a une chance de s’en sortir gagnant dans une négociation multiple mais avec une certaine soumission prenons le cas d’une passation de marché pour la construction d’une route plus on est grand donc bien réputé,bien équipé et autres on s’en sort gagnant mais à une soumission au risque de perdre le contrat cet état fait de vous un meneur
Donc dans une négociation multiple on peut bien voir ça taille est savoir en fait si on est un meneur ou suiveur on peut bien voir plus il y a des négociateurs plus le gain est faible donc il faut fermer la porte aux entrés et réduire les nombres en projetant certains dehors on peut bien le faire par groupement pour bien appréhender la chose . Prochainement nous verrons le type de négociation.