Négociation avec nombre des joueurs

Il sera important de préciser que la négociation dépend aussi du nombre d’acteurs , on peut négocier avec un seul acteur ou plusieurs à la fois . Donc il sied de dire et prévenir ici qu’on ne négocier pas de la même façon dans une négociation multiple il faut prendre en compte les arguments de tout le monde et les gains au négociation sera trop bas .

Dans une négociation multiple plus on est petit plus on risque de tout perdre en réalité donc subir la loi des autres le prix à la négociation est qu’en même préférable qu’à la confrontation .

Prenons un groupe d’actionnaires se disputent la propriété vous êtes petit de tous donc moins de part réclamé,le moins friqué et autre… une confrontation pour vous est une erreur d’amateur car vous risquez de tout perdre il faut bien rappeler les coûts à la confrontation sera tellement élevés au peril d’en finir malheureux par contre une négociation à cet exemple vous y vous retrouverez mais avec une marge trop étroite donc cet état fait de vous un suiveur.

Par contre plus on est grand on a une chance de s’en sortir gagnant dans une négociation multiple mais avec une certaine soumission prenons le cas d’une passation de marché pour la construction d’une route plus on est grand donc bien réputé,bien équipé et autres on s’en sort gagnant mais à une soumission au risque de perdre le contrat cet état fait de vous un meneur

Donc dans une négociation multiple on peut bien voir ça taille est savoir en fait si on est un meneur ou suiveur on peut bien voir plus il y a des négociateurs plus le gain est faible donc il faut fermer la porte aux entrés et réduire les nombres en projetant certains dehors on peut bien le faire par groupement pour bien appréhender la chose . Prochainement nous verrons le type de négociation.

Le gain aux négociations

Il est d’abord primordial de savoir pourquoi on devrais négocier ; statistiquement on pourrait y répondre par le fait d’éviter la violence ; éviter la rupture d’une relation ; gagner un marché etc… les négociations sont une manière de resoudre certains problèmes et non seulement d’ordre politique mais pour y arriver il faut une certaine connaissance à la matière.

Négocier est un art ; avec le learning by doing ça devient de plus en plus facile ici nous allons voir qu’elles sont les biens pour lesquels il faudrait negocier .

Bien sûr que part à rapport à une confrontation où on risque de tout gagner ou tout perdre la négociation fait le juste milieu donc on aura pas tout c’est que l’on veut mais on en tirera partie par contre la confrontation ou opposition ne sait pas nous dire qui en sera vainqueur.

En plus de son juste milieu la négociation permet d’éviter des charges à l’opposition qui peuvent aller trop loin et pourrait vous emmenez à oublier cette opposition .

Le temps une ressource difficile à gérer ; l’option négocier nous permet d’éviter les temps à l’opposition ; on gagne le temps et on avance peut importe le prix à payer et il y a un aspect important préserver les bonnes relations avec les négociations .

Oublions pas l’aspect personnel en négociation on atteint la perfection,la maturité dans les échanges plus on négocier plus on s’améliore et plus on pèse dans la négociation.

Vous avez maintenant compris avec moi pourquoi il faut négocier Donc l’art de négocier est un outil fort qu’on doit vraiment y penser et la négociation n’est pas seulement un outil de politique ; on peut arriver à négocier un contrat ,un marché et autres…

Dans l’article suivant nous allons voir comment amener quelqu’un à la table de négociation comme je le dis ci-haut c’est un art et ici on va la donnée un sens scientifique avec certains principes à respecter et une démarche à suivre.